Entrar no setor imobiliário pode parecer simples: angariar imóveis, encontrar clientes e fechar negócios. No entanto, para alcançar resultados consistentes e construir uma carreira de sucesso, é essencial começar pelo princípio – e esse princípio chama-se formação.
Antes de investir em publicidade, tecnologia ou mesmo num escritório, o verdadeiro profissional entende que o conhecimento é o ativo mais valioso. Neste artigo, mostramos-lhe seis razões pelas quais a formação deve ser o seu primeiro investimento enquanto consultor imobiliário.
RESUMO DO ARTIGO
Ao iniciar a atividade, é natural que surjam dúvidas: como abordar um cliente? Que documentos são necessários? O que posso ou não prometer?
A formação ajuda a reduzir essa incerteza. Fornece as ferramentas e os conhecimentos fundamentais para que o consultor se sinta mais seguro nas suas ações e decisões. Como resultado, transmite maior profissionalismo aos clientes. Assim, gera confiança e facilita o relacionamento comercial.
As diversas equipas de apoio da Sede estão sempre prontas para o ajudar a simplificar o seu dia a dia, para que possa focar-se no que realmente importa: o sucesso enquanto consultor imobiliário.
O setor imobiliário está sujeito a várias normas jurídicas, fiscais e urbanísticas. Um erro num contrato ou uma má interpretação legal pode ter consequências sérias. Por isso, a formação adequada permite compreender estas exigências, reduz o risco de falhas e assegura que todas as operações decorrem dentro da legalidade. Isso é crucial para proteger tanto o consultor como os seus clientes.
O Departamento Jurídico está ao seu lado para garantir que exerce a sua profissão com total segurança, transparência e dentro da lei. Desde a gestão da documentação legal até o cumprimento rigoroso da Lei de Proteção de Dados, a equipa oferece suporte prático e atualizado. Assim, mantém-se sempre informado sobre as novidades legais e regulamentares, para que possa atuar com confiança e profissionalismo no mercado imobiliário.
Ser um bom consultor imobiliário vai muito além de simplesmente mostrar imóveis. Antes de mais, é fundamental compreender as necessidades do cliente. Além disso, é preciso saber apresentar soluções adequadas e conduzir negociações de forma estratégica e ética. Para isso, a formação desempenha um papel crucial. Ela fornece as ferramentas e técnicas necessárias para desenvolver estas competências essenciais. Deste modo, com o conhecimento certo, o consultor aprende a ouvir ativamente, a identificar oportunidades e a criar valor real para os clientes.
O Departamento de Marketing e Comunicação disponibiliza materiais personalizados para fortalecer a sua presença, tanto no terreno como nas redes sociais. Entre os recursos oferecidos, destacam-se brochuras, flyers e posts especialmente adaptados às suas necessidades, ajudando-o a comunicar de forma eficaz e a captar a atenção dos seus potenciais clientes.
Conhecer a realidade do mercado é essencial para prestar um serviço de qualidade. Através da formação, o consultor aprende a interpretar dados, avaliar corretamente imóveis, identificar zonas com potencial de valorização e antecipar tendências. Assim, adquire conhecimento permite-lhe posicionar-se como um verdadeiro especialista, não apenas como um intermediário.
Um consultor bem preparado tem maior capacidade para tomar decisões informadas e seguras, o que evita erros e atrasos no trabalho. Além disso, consegue gerir o seu tempo de forma mais eficiente, sabendo exatamente onde focar os seus esforços e como organizar as tarefas diárias. Ao investir na sua formação, o consultor desenvolve autonomia para resolver desafios sem depender constantemente outros profissionais, o que facilita o seu desempenho no terreno. Como resultado, aumenta a sua produtividade, consegue atender melhor os clientes e obter melhores resultados comerciais.
A iad Portugal é uma escolha segura, tanto para clientes como para a sua rede de consultores. Prova disso é a sua avaliação de 4,7 em 5 na Trustpilot, bem como a elevada taxa de satisfação de 95% registada num inquérito anual realizado aos consultores da rede.
Num setor onde a concorrência é elevada, a diferenciação é fundamental. Os clientes tendem a confiar mais em profissionais que demonstram conhecimento, domínio técnico e postura ética. Por isso, a formação é um investimento que se traduz em reputação, autoridade e maior capacidade de gerar resultados.
A Universidade Online iad é uma plataforma de formação desenhada para apoiar todos os consultores no desenvolvimento das suas competências profissionais, desde os primeiros passos até fases mais avançadas da carreira.
Com um programa de formação completo e estruturado, disponibiliza conteúdos pedagógicos de elevada qualidade, organizados de forma prática e acessível. Cada módulo inclui:
Este modelo de formação combina teoria e prática, permitindo ao consultor adquirir noções fundamentais sobre o setor imobiliário e, ao mesmo tempo, aprofundar áreas específicas consoante o seu nível de experiência ou interesse.
A estrutura da Universidade Online iad assenta em dois grandes referenciais de formação:
Este sistema de formação contínua garante que todos os consultores iad têm acesso ao conhecimento necessário para evoluir de forma sustentada, com total flexibilidade e ao seu próprio ritmo.
Começar uma carreira no setor imobiliário sem formação é como tentar construir uma casa sem alicerces. Pode parecer mais rápido ao início, mas dificilmente será sustentável a longo prazo.
A formação é o ponto de partida lógico e estratégico para qualquer consultor que queira ter sucesso no setor. Não é apenas uma questão de aprender – é uma questão de estar preparado para fazer a diferença num mercado cada vez mais exigente.
Saiba mais:
Ao iniciar uma actividade económica em Portugal, uma das decisões mais importantes prende-se com a forma jurídica do negócio. A escolha entre Empresário em Nome Individual (ENI) e Sociedade por Quotas (Lda.) tem implicações diretas ao nível da responsabilidade legal, fiscalidade, gestão, credibilidade junto de terceiros e crescimento futuro. Neste artigo analisamos, de forma clara […]
Comprar ou arrendar um imóvel em Portugal é um dilema cada vez mais comum. Neste artigo, baseado no episódio 21 do podcast Let’s Get Real Estate, conheça os principais factores a considerar, as tendências do mercado e o papel do consultor imobiliário na tomada de uma decisão informada.
No ambiente digital altamente competitivo de hoje, captar e manter clientes é um verdadeiro desafio. Entre tantas estratégias de marketing disponíveis, a newsletter destaca-se como uma das mais eficazes e acessíveis para empresas de todos os tamanhos. Neste artigo, vamos explorar detalhadamente este recurso e mostrar passo a passo como tirar o máximo proveito dele. […]
Conquistar os primeiros clientes é um dos maiores desafios para qualquer consultor imobiliário, especialmente quando se inicia carreira e se entra num mercado tão competitivo. Por isso, é essencial adotar um método que organize todo o processo de vendas, desde o primeiro contacto até ao fecho do negócio, garantindo que cada interação tem um propósito. […]
Entrar no mundo imobiliário pode ser extremamente gratificante, mas também desafiante. Muitos imaginam que ser consultor imobiliário significa apenas mostrar casas e fechar negócios, mas a realidade é bem mais complexa. Esta profissão exige competências técnicas, humanas e comerciais, além de uma boa dose de paciência e resiliência. Por isso, antes de embarcar nesta carreira, […]
No dia a dia de um consultor imobiliário, o tempo é um dos recursos mais valiosos. Entre visitas a imóveis, reuniões com clientes, prospeção de leads e acompanhamento de negociações, é fácil adiar tarefas importantes, mesmo sabendo que cada atraso pode significar oportunidades perdidas. A procrastinação não afeta apenas a produtividade: aumenta stress, compromete resultados […]
Enviar mensagens em datas estratégicas, como fim de ano, aniversários, datas comemorativas ou marcos importantes para clientes e parceiros, é uma prática simples, mas poderosa, que pode fortalecer relações e abrir novas oportunidades de negócio. Estas mensagens não se resumem a cumprimentos ou felicitações genéricas; quando bem planeadas, transmitem atenção, valorização e profissionalismo, reforçando a […]
Crescer como consultor imobiliário é muito mais do que fechar negócios. É construir um percurso profissional consistente, previsível e sustentável ao longo do tempo. No entanto, muitos profissionais continuam a gerir a sua atividade com base em intuição, esforço e esperança de que “este mês seja melhor do que o anterior”. Num mercado cada vez […]
O Natal não é apenas uma altura de festas, é uma oportunidade estratégica para reforçar relações, aumentar a notoriedade da sua marca e captar novos clientes no setor imobiliário. Para os consultores, cada contacto conta e uma mensagem bem estruturada pode ser o início de uma relação de confiança que se traduz em leads qualificados. […]
Hoje em dia, os vídeos são uma das ferramentas mais poderosas para comunicar nas redes sociais. Seja para partilhar conhecimento, promover serviços ou reforçar a sua marca pessoal, o vídeo permite criar uma ligação mais direta e humana com o seu público. No entanto, alguns erros comuns podem comprometer seriamente a sua credibilidade profissional. Neste […]
No setor imobiliário, a fotografia de perfil é frequentemente o primeiro contacto visual com clientes e parceiros. Mais do que uma simples imagem, comunica profissionalismo, confiança e credibilidade. Uma fotografia desatualizada ou mal escolhida pode transmitir desleixo ou falta de atenção, mesmo que a experiência e competências estejam presentes. Neste artigo, explicamos como uma imagem […]
Os vídeos tornaram-se rapidamente numa das ferramentas mais eficazes e poderosas para consultores imobiliários. Permitem mostrar imóveis de forma realista, captar de imediato a atenção do cliente e transmitir credibilidade, mesmo à distância. Além disso, ajudam a criar uma ligação emocional com o público, destacando os detalhes únicos de cada propriedade e facilitando a tomada […]
