Blog » Imobiliário » As vantagens da Inteligência Artificial para o setor imobiliário
As vantagens da Inteligência Artificial para o setor imobiliário
Lançado a 22 de janeiro, o podcast “Let’s Get Real Estate” estreou-se com o tema “As vantagens da Inteligência Artificial para o setor imobiliário”, trazendo para a conversa o impacto das novas tecnologias e ferramentas no dia a dia do consultor imobiliário.
Mas afinal, quais vantagens da Inteligência Artificial para o setor imobiliário?
Moderado por Alfredo Valente, CEO da iad Portugal e contanto com o contributo de Gonçalo Abreu, cofundador da Alfredo AI, e de Helena Fernandes, consultora imobiliária iad, o episódio trouxe para discussão a influência e o impacto da Inteligência Artificial no mercado imobiliário. Foram abordados vários temas relacionados com a Inteligência Artificial, numa altura em que celebramos pouco mais de um ano do lançamento do ChatGPT (novembro de 2022).
Assim, os convidados do episódio destacaram as potencialidades das ferramentas de Inteligência Artificial, como estas podem ser utilizadas para melhorar a eficiência no setor imobiliário e como pode auxiliar em diversas tarefas, desde a geração de leads até a análise de concorrência e estimação de valores de imóveis, destacando a ferramenta Alfredo AI como um exemplo de inovação no setor.
Helena Fernandes compartilhou a sua experiência pessoal e como a Inteligência Artificial influencia o seu dia a dia profissional, mencionando que ferramentas como o ChatGPT se tornaram essenciais para o seu trabalho, substituindo buscas tradicionais no Google por respostas mais diretas e eficientes. Ainda revela a importância de tecnologias de Inteligência Artificial na gestão do tempo e no atendimento ao cliente, permitindo que consultores se concentrem mais no relacionamento humano.
Os aviões também voam sozinho, não é? E o piloto automático funciona lindamente. Quando estão lá em cima a maior parte das vezes os pilotos não vão fazer nada, o único problema é quando está chuva e vento e eles precisam de aterrar aquilo. O consultor continua a ser necessário, especialmente para os casos que são atípicos
Gonçalo Abreu, Cofundador Alfredo AI
Igualmente, Gonçalo Abreu explicou a necessidade que sentiu e que levou à criação da aplicação da Alfredo AI para a mediação imobiliária, destacando como a Inteligência Artificial pode processar uma grande quantidade de dados para fornecer informações úteis e precisas sobre o mercado. Também menciona o desafio de fazer com que tanto profissionais do setor quanto clientes confiem nos dados fornecidos pela Inteligência Artificial, especialmente num mercado tão dinâmico como é o do setor imobiliário.
O episódio também aborda a percepção dos clientes sobre as tecnologias de Inteligência Artificial, notando uma diferença geracional na aceitação e confiança nestas ferramentas. Enquanto clientes mais jovens veem os relatórios gerados por Inteligência Artificial como uma prova de trabalho consciente e preciso, clientes mais velhos podem mostrar resistência e ceticismo.
Em resumo, este episódio oferece uma visão abrangente sobre o papel da inteligência artificial no mercado imobiliário, discutindo as suas vantagens, desafios e o futuro dessa tecnologia no setor.
Na angariação imobiliária, o sucesso raramente depende apenas do que se diz. Depende, acima de tudo, de como se diz. A primeira impressão conta, e muito. O proprietário está a avaliar o seu profissionalismo não só pelas palavras que ouve, mas pela forma como as transmite: o tom de voz, a postura, o olhar, os […]
A angariação é, para muitos consultores imobiliários, a etapa mais desafiante de todo o processo comercial. Não basta saber vender imóveis; é preciso, antes de mais, saber “vender” confiança. Cada proprietário tem expectativas, dúvidas e até reservas sobre o papel do consultor. Por isso, saber reconhecer as objeções mais comuns e estar preparado para responder […]
O episódio 17 do podcast Let’s Get Real Estate powered by iad traz um debate crucial sobre o rumo do mercado imobiliário português após as eleições legislativas.
A atividade imobiliária é, por natureza, exigente, volátil e altamente competitiva. Exige dos profissionais não apenas competências técnicas e comerciais, mas também uma forte capacidade emocional para lidar com os altos e baixos do mercado. Manter a motivação e a confiança ao longo da carreira é fundamental para assegurar um desempenho consistente, relações saudáveis com […]
Num mercado imobiliário cada vez mais competitivo e digital, a iad destaca-se como uma referência na formação e integração de profissionais. Através de programas inovadores, a iad promove não só a aquisição de conhecimentos técnicos, mas também o desenvolvimento pessoal e a construção de uma marca autêntica e consistente. Investir em formação contínua é fundamental […]
No setor imobiliário, o contacto humano é tão valioso quanto o conhecimento técnico. Construir e manter uma rede de contactos sólida é essencial para garantir um fluxo constante de oportunidades, quer seja na captação de novos imóveis, no acompanhamento de clientes compradores ou na geração de recomendações. Trata-se de um processo estratégico que exige consistência, […]
No setor imobiliário, a reputação é um dos ativos mais valiosos para qualquer consultor. Na iad, essa reputação é construída não apenas pelo desempenho individual, mas também por uma cultura sólida de suporte e colaboração entre os profissionais. Esta rede integrada permite a partilha contínua de conhecimento, experiências e estratégias, criando um ambiente onde cada […]
No setor imobiliário, onde a confiança e a credibilidade são essenciais, a forma como o consultor acompanha os seus clientes após o contacto inicial pode ser determinante para o sucesso do negócio. O follow-up – ou acompanhamento pós-contacto – é uma prática fundamental que vai muito além de uma simples formalidade. Trata-se de um processo […]
Entrar no setor imobiliário pode parecer simples: angariar imóveis, encontrar clientes e fechar negócios. No entanto, para alcançar resultados consistentes e construir uma carreira de sucesso, é essencial começar pelo princípio – e esse princípio chama-se formação. Antes de investir em publicidade, tecnologia ou mesmo num escritório, o verdadeiro profissional entende que o conhecimento é […]
Entrar no mercado imobiliário é uma decisão entusiasmante, mas que traz consigo muitos desafios. Desde a aquisição de conhecimentos técnicos até à gestão do dia-a-dia com clientes, o percurso pode ser exigente – especialmente para quem começa sem apoio estruturado. É por isso que o suporte certo faz toda a diferença. Ter acompanhamento, formação, ferramentas […]
No mercado imobiliário atual, o sucesso de um consultor depende não apenas das suas competências técnicas e comerciais. Depende também do suporte eficiente que recebe da sua equipa. É precisamente neste contexto que a figura do account manager na iad se torna essencial. Este profissional assume um papel central no crescimento e na valorização dos […]
Num mercado cada vez mais competitivo e orientado para as necessidades do cliente, o sucesso de um consultor imobiliário vai muito além do conhecimento técnico sobre imóveis ou da mera capacidade de fechar negócios. As chamadas soft skills, ou competências comportamentais, assumem um papel central na diferenciação e valorização destes profissionais. A formação contínua, estruturada […]